Krijg ik commissie als je me doorverwijst?

Nee. Geen commissie, geen affiliate-deal, geen percentage. Als ik iemand aanbeveel is dat omdat ik hun werk vertrouw, niet omdat ik er aan verdien. Dat is een werkprincipe waar ik mijn naam aan verbind.

Wie is mijn aanspreekpunt als er meerdere freelancers werken?

In het hoofdaannemer-model blijf ik aanspreekpunt voor het hele project, ook al doet een collega een deel van het werk. In het direct-model heb je twee aanspreekpunten, voor elk traject één. Welk model van toepassing is, spreken we vooraf af, afhankelijk van wat het beste past bij de opdracht.

Hoe weet ik dat de collega-freelancer goed is?

Ik werk alleen samen met collega's wier werk ik heb gezien en wier kwaliteit ik kan beoordelen. Voor jou betekent dat: je krijgt een aanbeveling op basis van vakmanschap, niet op basis van wie er beschikbaar is. Bij twijfel kun je vragen om voorbeelden van eerder werk van die collega.

Wat als de samenwerking misloopt?

Bij hoofdaannemer-model ben ik verantwoordelijk voor het eindresultaat naar jou, ook als de collega niet levert. Bij direct-model heb je een aparte afspraak met de collega en is hun deel hun verantwoordelijkheid. In beide gevallen denk ik mee bij conflicten, omdat ik er belang bij heb dat het netwerk eerlijk werkt.

Kan ik zelf een freelancer aandragen die jij dan erbij neemt?

Ja, dat kan. Als je al iemand kent met wie je goed werkt voor copywriting, fotografie of een ander vakgebied, dan werken we daar prima mee samen. Het hoeft niet uit mijn netwerk te komen. Wel kort vooraf afstemmen hoe de communicatie en facturatie loopt, zodat de klus soepel verloopt.

Samenwerken met andere freelancers: wanneer ik doorverwijs

Samenwerken met andere freelancers is voor mij geen marketing-verhaal over een “netwerk van specialisten”. Het is een praktische werkwijze: ik doe wat ik goed doe, ik schakel collega’s in waar zij beter zijn, en ik verwijs door als de hele klus niet bij mij past. Hieronder hoe dat werkt en waarom je daar geen commissie-truc achter hoeft te zoeken.

Anchor: een mens, geen ticketsysteem. Dat geldt ook in samenwerking. Geen handover via een portaal, geen “uw aanvraag is doorgezet naar afdeling X”. Wel concrete afspraken met concrete mensen die ik bij naam ken en wier werk ik gezien heb.

Dit artikel beschrijft wanneer ik binnen mijn eigen scope blijf, wanneer ik andere freelancers erbij haal, en wanneer ik volledig doorverwijs. Plus hoe de facturatie loopt als er meerdere mensen op een project zitten, en welke criteria ik aanhoud bij het kiezen van partners.

Samenwerken met andere freelancers: werkoverleg over een gezamenlijk project

Samenwerken met andere freelancers: hoe ik dat doe

Het uitgangspunt is simpel: ik ben goed in een specifieke set vaardigheden, en ik ben niet goed in alles. Voor opdrachtgevers werkt het beter als ik daar eerlijk over ben dan als ik me een rol aanmeet waar ik niet thuis hoor.

In de praktijk leidt dat tot drie scenario’s per opdracht:

Werk binnen mijn scope. Ik pak het op, doe het zelf van begin tot eind.
Werk dat deels binnen mijn scope valt. Ik doe mijn deel, en haal voor het overige een collega erbij.
Werk buiten mijn scope. Ik verwijs door naar een collega die het beter kan, en blijf zelf niet betrokken.

Welk scenario van toepassing is, blijkt meestal binnen het eerste gesprek. Wat ik wel doe en niet doe staat ook expliciet op mijn site, zodat opdrachtgevers vooraf weten of het past.

Wanneer ik werk binnen mijn eigen scope houd

Schema van eigen scope versus doorverwezen werk

Mijn dagelijkse werk valt binnen een afgebakende set:

WordPress en WooCommerce. Bouw, onderhoud, doorontwikkeling, herstel.
Migraties, server en database. Verhuizingen, optimalisaties, herstel na crashes.
Performance-werk. Core Web Vitals, snelheidsoptimalisatie, caching.
On-page SEO-basis. Technische SEO, structuur, meta, redirects, sitemap.
Maatwerk-development. ACF, custom themes, kleine plugins, API-koppelingen.
Beveiliging en malware-cleanup. Hardening, monitoring, herstel na incidenten.

Voor opdrachten binnen die scope ben ik aanspreekpunt en uitvoerder. Geen tussenlagen, één factuur, één offerte. Voor uren-inschatting en tariefstructuur zie uren inschatten website project.

Anchor: direct contact met degene die het werk uitvoert. Dat principe blijft ook overeind als er een collega erbij komt. Bij samenwerking blijf ik vaak het aanspreekpunt, maar je krijgt ook direct contact met de collega-freelancer als dat sneller helpt. Geen handover via mij voor elke vraag.

Wanneer ik andere freelancers erbij haal

Sommige opdrachten vragen één skill die ik niet heb, of vragen meer capaciteit dan ik op één moment kan leveren. Dan haal ik iemand erbij.

Concrete voorbeelden van wanneer dit speelt:

Copywriting op specifiek niveau. Mijn teksten zijn functioneel en zakelijk leesbaar. Voor wie een copywriter zoekt die conversie schrijft op het niveau van een gespecialiseerde tekstschrijver, haal ik daarvoor iemand erbij.

Fotografie. Goede zakelijke foto’s vragen een fotograaf met eigen apparatuur, ervaring met licht, en de mogelijkheid om naar locatie te komen. Niet mijn vak. Voor klanten die nieuwe foto’s nodig hebben, werk ik samen met een fotograaf uit het netwerk of verwijs door als de klant zelf al een voorkeur heeft.

Complexe SEO-strategie. Linkbuilding-trajecten, content-strategie over kwartalen, technische SEO op enterprise-niveau. Ik doe de technische basis, voor strategie verwijs ik door of werk samen met een SEO-specialist.

Custom integratie buiten WordPress. Een ERP-koppeling met een propriëtair systeem, een complex e-commerce-integratie met een specifieke marketplace, een data-pipeline die geen standaard-API gebruikt. Voor die specialistische integratie haal ik een ontwikkelaar erbij met die specifieke ervaring.

Capaciteitspiek. Een klant die snel meerdere tracks parallel wil draaien terwijl ik elders ook deadlines heb. Een collega-developer overneemt dan een deel van het werk, met mij als aanspreekpunt voor de klant.

Wat ik daarbij belangrijk vind: de collega is geen onbekende die ik via een platform vind, maar iemand wiens werk ik heb gezien en met wie ik eerder heb samengewerkt. Geen lottery, wel vertrouwen.

Wanneer ik doorverwijs in plaats van zelf op te nemen

Anders dan samenwerking: doorverwijzen betekent dat ik me terugtrek en de klant volledig overdraag aan een andere partij. Dat doe ik in vier soorten situaties.

Marketing-strategie-trajecten. Een klant die zoekt naar een meerjaren-marketingplan met content, paid, e-mail en social. Geen webmaster-werk, wel een specialisme op zichzelf. Ik verwijs door naar een marketing-strateeg.

Native app-development. Een mobiele app voor iOS of Android. Een ander vakgebied dan webwerk, met andere talen, andere stores en andere onderhouds-praktijken. Daar verwijs ik door zonder zelf een rol te pakken.

Branding- en logo-ontwerp. Een merk vanaf nul ontwerpen met huisstijl, kleurpalet, typografie, tone-of-voice. Een ander vak, een ander type creatieve professional. Doorverwijzen.

Juridische teksten. Algemene voorwaarden, privacyverklaringen, contracten. Daar wil je iemand met de juiste verzekering en expertise voor, geen webmaster die het er even bij doet.

Belangrijk: ik krijg geen commissie voor verwijzingen. Als ik iemand aanbeveel is dat omdat ik hen vertrouw, niet omdat ik er een percentage van krijg. Dat is een werkprincipe, geen verkoopzin.

Hoe de facturatie loopt als er meerdere mensen zijn

Twee modellen van facturatie bij samenwerking tussen freelancers

Bij samenwerking met een collega-freelancer hanteer ik twee modellen, afhankelijk van wat past bij de klant en de opdracht.

Hoofdaannemer-model. Ik factureer alles aan de klant en regel de collega-freelancer als onderaannemer. De klant heeft één factuur en één aanspreekpunt. Voor mij is dat administratief iets meer werk, voor de klant is het simpeler. Ik reken in dit model geen opslag bovenop het tarief van de collega: ik factureer hun uren zoals ze zijn, plus mijn eigen uren. Geen verborgen marge.

Direct-model. De klant heeft een aparte afspraak met de collega-freelancer voor hun deel van het werk, en met mij voor mijn deel. Twee facturen, twee contacten, twee aparte offertes. Vaak prettiger als de scope van de collega groot is, of als de klant graag direct met hen wil afstemmen.

Welk model van toepassing is, bespreken we vooraf. Voor kleinere bijdragen (een paar uur copywriting binnen een groter bouwproject) ligt hoofdaannemer voor de hand. Voor grotere samenwerkingen (een fotograaf die een hele dagshoot doet) ligt direct voor de hand.

De Belastingdienst beschrijft de regels voor zzp-samenwerking inclusief modelovereenkomsten. Sinds 6 september 2024 toetst de Belastingdienst geen nieuwe modelovereenkomsten meer; bestaande modellen blijven geldig tot 31 december 2029. In de praktijk gebruik ik standaard contracten met collega-freelancers waar dat verplicht of nuttig is, met name als de samenwerking langere tijd of grotere bedragen omvat. Voor incidentele samenwerking volstaat een korte mail-afspraak.

Mijn netwerk: hoe ik partners kies

Het netwerk waar ik mee werk is klein, bewust. Geen lijst van honderd contacten, wel een handvol mensen wier werk ik ken en met wie ik prettig samenwerk.

De criteria die ik aanhoud bij het kiezen van een netwerk-partner:

Vakmanschap zichtbaar in hun eigen werk. Niet een verkoopverhaal, wel een portfolio of een afgeronde opdracht waarvan ik de kwaliteit kan beoordelen. Voor copywriters: leesbare teksten. Voor SEO-specialisten: meetbare verbeteringen op zichtbare projecten. Voor fotografen: foto’s die het werk doen waarvoor ze gemaakt zijn.

Eerlijke urenregistratie. Iemand die in stappen van een halfuur of een uur rekent, past minder goed bij mijn manier van werken (15 minuten afronding) dan iemand die in vergelijkbare eenheden werkt. Voor de klant is consistentie tussen leveranciers prettig.

Regionaal of fysiek bereikbaar waar mogelijk. Voor sommige opdrachten maakt het uit dat een collega op locatie kan komen. Een fotograaf voor een lokale klant werkt beter in dezelfde regio. Voor pure online-werk maakt geografie minder uit.

Geen commissie-modellen. Geen affiliate-deals, geen “tien procent als je een opdracht doorzet”. Dat verstoort de keuze: wie aanbeveel ik dan, de beste of de duurste? Liever transparant: aanbevelen op basis van vakmanschap, niet op basis van wat ik eraan verdien.

Open over wat ze niet kunnen. Dat klinkt vreemd, maar een freelancer die elk type opdracht aanneemt is meestal niet de specialist die je zoekt. Iemand die helder is over zijn niche werkt beter in samenwerking.

Wat dit voor jou betekent

Vier concrete dingen die in de praktijk tellen.

Eerlijke scope-grens. Geen “alles zelf doen ook al kan ik het niet”-show. Als je vraag deels of helemaal buiten mijn vak valt, hoor je dat. Vaak in het eerste gesprek.

Geen tussenlaag. Ook bij samenwerking blijven de lijnen kort. Geen account-manager die berichten doorgeeft, geen project-portaal waarin alles loopt. Wel concrete afspraken tussen concrete mensen.

Een betrouwbare aanbeveling. Als ik iemand doorverwijs of bij een opdracht haal, is dat omdat ik hen ken en hun werk vertrouw. Geen verkooppraat, geen verborgen belang. Hou me daaraan: als de aanbeveling niet uitpakt, hoor ik dat graag, want het kleurt mijn keuze de volgende keer.

Heldere facturatie. Bij hoofdaannemer-model krijg je één leesbare factuur, bij direct-model twee duidelijke. In beide gevallen weet je wat je betaalt en aan wie.

Voorbeeldscenario: brand-strategie naast site-bouw

Een voorbeeldscenario, geen echte klant. Een lokale ondernemer wil een nieuwe site en tegelijk een grondige merkrefresh: nieuw logo, nieuwe kleuren, nieuw tone-of-voice. Twee opdrachten in één wens.

Wat ik doe: de site-bouw pak ik op. Voor de brand-strategie verwijs ik naar een freelance brand-designer met dat profiel. We werken op dezelfde tijdlijn: zij doet de eerste twee maanden de strategie en levert mij de bouwstenen (logo, kleur, font, beeldrichtlijnen), waarna ik de site bouw met die elementen. Twee aparte trajecten, twee aparte facturen, één eindresultaat dat samenhangt.

Voorbeeldscenario: custom mobile app

Een ander voorbeeldscenario. Een klant wil een nieuwe webshop én een eigen mobiele app die in de stores komt te staan. De webshop pak ik op, de mobiele app niet. Voor de app verwijs ik door zonder zelf een rol erin te pakken. Geen halve oplossing, geen “ik kan het wel proberen”. Wel de aanbeveling van een collega die wel app-development doet, met de notitie dat ik geen commissie ontvang voor de verwijzing.